ホンモノの事業計画とは

キャッシュフロー経営

Vol.188

いつもありがとうございます。

 

二代目社長専門

キャッシュフローコーチ®/税理士

 

東條です。

 

 

 

 

ここ3日間、事業計画について

深堀りしています。

 

詳しくはコチラ☟

 

 

 

会社の事業計画策定において、

 

その計画を何が何でも達成する理由

 

これがないと、

すぐに下方修正が加わります。

 

 

何が何でも達成しなければいけない理由

 

 

そこには、

社長の想い・熱

数字の根拠

 

このふたつが必要です。

 

 

 

 

そのためには、

事業計画は、逆算で立てます。

 

 

僕が、コンサルの師匠

和仁先生から教えていただいたことです。

 

 

 

逆算で考えることで

数字に根拠が出てきます。

 

和仁達也先生「超★ドンブリ経営のすすめ」からお金のブロックパズルを引用

 

 

1.繰越金はいくら必要なの?

2.直近の設備投資は?

3.今後1年間の借入返済はいくら?

4.じゃあ、利益はこれくらい必要だね。

5.人件費はいくらい?

6.その他の固定費は?

7.粗利益はこれだけ必要だね

8.粗利率がこれくらいだから・・・

 

 

結果、

必達売上がでます。

 

必達売上を出すためには、

こういったことを考えていくべき

なんですね。

 

 

これらは、すべて始めに分かっていることです。

 

 

これらの数字は、

期首の段階で、すでに決まっているものもありますし、

はじめから予測がつくものばかりです。

 

 

「よ~い、ドン!」

の段階で、すべて予測がつきます。

 

あとは、これらを数字に

落とし込んでいくだけです。

 

 

しかし、現実的には、ほとんどの会社は、

 

一番初めのところ

 

1.繰越金はいくら必要なの?

 

ここで詰まります。

 

 

翌期に、いくらお金を残したいか?

ということです。

 

[speech_bubble type=”ln-flat” subtype=”L1″ icon=”1.jpg” name=”東條”]いくらお金残したいですか?[/speech_bubble]

 

[speech_bubble type=”ln-flat” subtype=”R1″ icon=”1.jpg” name=”社長”]うーん、そりゃあればあるほど良いよね![/speech_bubble]

 

こうなりますよね。

 

 

 

ここで考えるべきは、

 

将来のビジョンへ向けての投資

 

 

会社を維持させていくだけなら、

万一の備えさえプールしておけば、

それ以外のお金は現状維持でいいはずです。

 

それでも

将来にお金を残す理由は、

 

会社のビジョンを達成するため

 

 

ここに集約されます。

 

 

だからこそ、

ビジョンが明確でなければ、お金を残す根拠が弱い

 

ことになります。

 

 

将来のビジョンが明確で、

具体的であればあるほど、

 

誰よりも社長自身が、

その計画を何が何でも達成するために

燃えますよね。

 

 

その熱が、社員にも伝わります。

 

もちろん、数字の根拠は大事です。

 

けれども、数字のロジックだけでは、

社員たちは動かないです。

 

 

社長の熱・想いと数字の根拠

 

この2つがあってこそ、

事業計画はホンモノになります。

 

[speech_bubble type=”ln-flat” subtype=”L1″ icon=”1.jpg” name=”社員”]社長、やっぱりこの数字、達成するの難しいですよ。
とてもとても今のままじゃ達成できないです。
売上目標×××に修正してもらえませんか?
[/speech_bubble]

 

ある社員から、こう提案があったとすると

どう答えますか?

 

 

[speech_bubble type=”ln-flat” subtype=”R1″ icon=”1.jpg” name=”社長”]確かにそうだな。
じゃあ、せめて前年実績は維持しよう[/speech_bubble]

 

とは言えないはずです。

 

これを達成できなければ、

ビジョン達成が遠のきますから。

 

 

[speech_bubble type=”ln-flat” subtype=”R1″ icon=”1.jpg” name=”社長”]確かにそうだな。
けど、ここは踏ん張りどころ
もうひと工夫して何とか達成する方法を考えよう![/speech_bubble]

 

これは、積もり積もって

天と地ほどの差になってきます。

 

 

仮に、

 

「どうしてそこまでこの数字にこだわりますか?」

 

という質問が社員からあっても、

 

ビジョンが明確かつ具体的で、

さらに数字の根拠があれば、

 

その理由を堂々と答えられます。

 

 

 

この数字にこだわる明確な理由があります。

 

 

 

 

事業計画のスタートはビジョンです。

 

つまり、

事業計画はビジョンからの逆算

です。

 

だからこそ、

ビジョンが弱ければ、

事業計画も中途半端なものに

なってしまうんですね。

 

 

 

東條でした。

それでは、また明日!

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