Ｖｏｌ．２２４
いつもありがとうございます。
二代目社長専門
キャッシュフローコーチ®/税理士
東條です。
一昨日から２日間にわたり、
粗利益
について記事にしてきました。
今回は、
粗利益と固定費についてです。
粗利益と固定費
一見、あまり関係なさそうです。
けど、実は結構
関係性があるんですね。
まず、粗利益（アラリエキ）
粗利（アラリ）ってよく言いますね。
売上高 ー 変動費
です。
変動費のご説明はコチラ☟
粗利益
お金のブロックパズルでいうところの
ここです。
日本キャッシュフローコーチ協会理事 和仁達也先生直伝 お金のブロックパズル
粗利益は、大元の利益であり、
会社の商品やサービスにおける
ビジネスそのものの能力を示しています。
また、固定費とは、
売上高の増減に関わらず発生する費用を言います。
お金のブロックパズルでいくと
ここです。
日本キャッシュフローコーチ協会理事 和仁達也先生直伝 お金のブロックパズル
具体的には、
人件費、地代家賃、水道光熱費、接待交際費、リース料、広告宣伝費、減価償却費
などがあります。
詳しくはコチラ☟
粗利益から固定費を引いた数字が
”利益” です。
粗利益 － 固定費 ＝ 利益
つまり、
固定費が粗利益を超えなければ
利益が残ります。
粗利益を超える固定費を使わないことこそが利益を生む鉄則
といわれるほどですから。
だからこそ、
あらかじめ固定費を予算立てておくことは
重要なんです。
期首時点で
今後一年間に発生する固定費を
概算で掴んでおくんですね。
ある程度予想できますから。
”固定費”っていうくらいです。
売上高の影響を受けることなく、
金額が固定されている経費ですから。
「よーい、スタート！」
の段階で、今後一年間の固定費くらい
ある程度予測がつくんですね。
この一年の間に
役員報酬いくらにするとか
人をいつどれだけ雇って、昇給はどれくらいとか
新店舗出す予定だから、家賃はこれだけ増えるとか、
すべて行き当たりばったりで
決めるわけではないはずですし、
経営をやっている以上、
頭にはあるじゃないですか。
それを数字にしてみるだけです。
今後一年間の固定費を
それぞれ予測してみましょう。
役員報酬 ×××円
給料 ×××円
地代家賃 ×××円
水道光熱費 ×××円
消耗品費 ×××円
・・・・・
合計 年間固定費 ×××円
この金額が
今後一年間のうちに使うであろう
固定費です。
実は、この数字が、
今後一年間で最低限必要な粗利益
になります。
[speech_bubble type=”think” subtype=”L1″ icon=”1.jpg” name=””]？？？[/speech_bubble]
ちょっとややこしいですよね。
この粗利益を稼ぐことができれば、
粗利益 ＝ 固定費
∴ 利益 ゼロ
これを
損益分岐点
といいます。
お金のブロックパズルでいくと
こういう状態です。
日本キャッシュフローコーチ協会理事 和仁達也先生直伝 お金のブロックパズル
ちなみに、
ここで出てきた固定費（＝粗利益）を
粗利率で割り返すことで出てくる売上高が
損益分岐点売上高
固定費（粗利益） ÷ 粗利率
この計算で出てきます。
お金のブロックパズルでいくと
この売上高のことです。
日本キャッシュフローコーチ協会理事 和仁達也先生直伝 お金のブロックパズル
この場合は、
年間１００円の売上高を上回れば、黒字
年間１００円の売上高を下回れば、赤字
こういう売上高のことを
損益分岐点売上高
といいます。
これ、結構大事です。
けれども、もっと大事なのは、
この損益分岐点売上高を把握しながら
経営すること
ここが抜けていると、
[speech_bubble type=”ln-flat” subtype=”L1″ icon=”1.jpg” name=””]これだけ売上あげたのに、お金残ってないの？
ってか、赤字なの？
マジ？[/speech_bubble]
みたいなことが起こります。
前期の決算から計算しても
問題はありませんが、
どうせなら、
リアルタイムでの
損益分岐点売上高を
生きた数字として扱っていきたいと思いませんか？
だからこそ、期首時点で
固定費を予算立てておきましょう。
３月決算の会社であれば、
今から、
２０１７年４月１日から本日までの
固定費を洗い出して、見直してみましょう。
細かい経費まで見る必要はありません。
大まかなものを洗い出して、
来期の固定費の概算予測を立ててみましょう。
すると、
来期の損益分岐点売上高が出てきます。
そうすることで、
今回立てた来期の予測を修正しつつ、
直近のリアルタイムの数字をリンクさせながら、
より未来まで見通した生きた数字を
扱いながら経営することが出来ます。
もちろん、粗利率を把握しておくことも
必要ですよ。
固定費から逆算することで
”損益分岐点売上高”が把握できる
今回は、こういうお話でした。
東條でした。
それでは、また明日！
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